廣交會(huì)提供了一個(gè)和買家面對(duì)面交流的機(jī)會(huì),以直接的方式向客戶展示我們的產(chǎn)品，相對(duì)來說更能取得客戶的認(rèn)可，訂單成交率相對(duì)也比在貿(mào)易網(wǎng)站上要高很多，去參展廣交會(huì)并不只是僅僅為了拿單，而是去會(huì)會(huì)老客戶，展示新的樣品與技術(shù)，順便挖掘一些潛在的新客戶，近期圓滿閉幕的2013年第113屆春季廣交會(huì)lee365.cn上，面對(duì)記者的采訪，眾企業(yè)表示：“跳出危機(jī)看危機(jī)，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)謀發(fā)展，用高品質(zhì)、好創(chuàng)意留住客戶，轉(zhuǎn)戰(zhàn)新興市場(chǎng)，多方尋求商機(jī)。”企業(yè)們道出了公司運(yùn)用科學(xué)發(fā)展觀來深化實(shí)施市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略的具體做法。 展會(huì)是開拓新市場(chǎng)的有效途徑 “對(duì)我們來說，重要的市場(chǎng)開拓渠道還是參加展會(huì)。”青島某家居有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理告訴記者，公司業(yè)務(wù)的壯大主要通過每年兩屆廣交會(huì)和家具展lee365.cn會(huì)來增量擴(kuò)大的。與很多外貿(mào)中小企業(yè)一樣，公司的主要出口目的地為歐美市場(chǎng)。還告訴記者：“但這幾年，來自韓國(guó)、泰國(guó)的客戶漸漸多了。公司在韓國(guó)的較大客戶每個(gè)月能訂4個(gè)高柜，而在泰國(guó)的大客戶也能實(shí)現(xiàn)一個(gè)月2個(gè)高柜的訂單。”，韓國(guó)已經(jīng)替代法國(guó)成為該公司第二大出口市場(chǎng)。 佛山市南海區(qū)某家居制品有限公司李生在接受采訪時(shí)表示，近幾年來，公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)不僅在日韓市場(chǎng)逐步得到開拓，而且來自中東的訂單也在逐漸增加。而這些新增的訂單，也是從廣交會(huì)、家具展等大型展會(huì)中獲得的。“特別是2008年金融危機(jī)以后，像沙特、阿聯(lián)酋、巴林、伊朗這些的訂單明顯增加了。”李生告訴記者，除此之外，來自東南亞的訂單也有增加。20多年的廣交會(huì)參展經(jīng)驗(yàn)，讓李生所在的公司明確了依靠展會(huì)拓展市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念。他坦言，對(duì)于新興市場(chǎng)的開拓，公司也曾嘗試過電子商務(wù)平臺(tái)，但效果不佳，對(duì)于中小型外貿(mào)企業(yè)，以參加各大展會(huì)的方式推介其產(chǎn)品，不失為一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)、有效的營(yíng)銷手 廣交會(huì)是一個(gè)融綜合性和性為一體的貿(mào)易盛會(huì)，薈萃了超過15萬(wàn)種中國(guó)商品和海外各具特色的商品。其中，每屆新增中國(guó)展品的比率高達(dá)40%以上。依托中國(guó)制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)，以國(guó)際市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，展品琳瑯滿目，物美價(jià)廉。